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Guia: O maior grupo de automóveis da BMW BMW do mundo emitiu recentemente um comunicado dizendo que recebeu 50-600 milhões de yuans de compensação aos revendedores em 2014 e recebeu 150 milhões de yuan da Land Rover Jaguar.Um traficante de marca de luxo disse que esse resultado deu uma "resistência" dos revendedores da BMW nos últimos dois meses de "combate", o que fez outros revendedores que ainda estavam implorando por subsídios.

Os danos ao lucro levam à intensificação da contradição entre revendedores e fabricantes blaze é enganação

Na Cúpula Internacional de Revestadores de Automóvel de Xangai de 2014, Li Jinyong, o enorme gerente geral, apontou diretamente para uma fábrica de carros coreanos. As perdas levaram a 110 revendedores em setembro do ano passado.

Em 28 de novembro do ano passado, os revendedores da BMW fizeram cinco demandas para a BMW China, que abriu o prelúdio ao grupo publicamente do revendedor para "subsidiar" ao fabricante.Posteriormente, traficantes de marca como Volkswagen importados, Audi, Faw Toyota ... e outros traficantes de marca também se juntaram à fila "subsídio".

Muitas pessoas da indústria nunca viram essa cena antes, mas disseram que isso também é causado pela feroz competição no mercado de carros nos últimos dois anos, pela expansão dos canais dos revendedores e pelo mau consumo. blaze é enganação

De acordo com a pessoa relevante encarregada de um revendedor de marcas de joint venture, devido às políticas de negócios e comportamentos de banco de dados de alguns fabricantes, a invasão de invasão e o preço do inventário dos revendedores, o que causou tensões de fundos, os custos operacionais e as despesas financeiras aumentaram significativamente , os benefícios econômicos diminuíram e muitas distribuições foram distribuídas.

E algumas marcas importadas de luxo estão ainda mais em um círculo vicioso de "False Report-Supply-Backlog", que acabou causando a congelamento dos fundos de seu revendedor devido ao aumento do estoque, perdendo dinheiro repetidamente.

"Se você continuar a fazer isso, todo mundo precisa fechar e deve falar em conjunto para atrair a atenção do fabricante". e distribuir certos subsídios "" ". blaze é enganação

A maioria das empresas de carros prometeu subsídios a subsídios

Depois de receber as demandas do revendedor, a BMW China respondeu rapidamente para dar aos revendedores um total de 5,1 bilhões de yuan.Afetado pelo "incidente de subsídio" da BMW, Audi e Mercedes -Benz subsidiou sucessivamente os revendedores para aliviar sua pressão de vendas.Algumas mídias divulgaram a notícia de que a Cadillac também anunciará as boas notícias sobre subsídios ao revendedor no próximo mês.

Comparado com as empresas de automóveis ativas acima, o FAW Toyota está ativo.Em resposta ao subsídio por 2,2 bilhões de yuans, a FAW Toyota não respondeu positivamente, mas disse que em 2014 pagou um subsídio abrangente da bicicleta do revendedor 5640 yuan, o nível de desconto atingiu 10,6%e a comissão aumentou 0,2% para 0,4%, totalizando 33, totalizando 33 100 milhões de yuans.Isso também significa que os revendedores FAW Toyota que perderam o inverno não receberam subsídios para os fabricantes.

Os revendedores de marca, como Volkswagen importados, Porsche, etc., que também têm perdas sérias, também estão buscando subsídios.

Otimizar a quantidade apropriada do sistema de avaliação para reduzir a meta

"É um último recurso para subsidiar o fabricante. De fato, esperamos que eles possam ajustar as metas de vendas e os sistemas de avaliação de acordo com o ambiente de mercado e fazer algumas mudanças da perspectiva da competição benigna". , "Subsídio de subsídio, não pode ser resolvido. Sem a mudança de qualitativa, a sobrevivência dos revendedores se tornará mais difícil no futuro".

Nesse sentido, algumas empresas de automóveis perceberam as necessidades reais dos revendedores e fizeram alterações para facilitar o relacionamento com os revendedores.Além de emitir subsídios de 2,05 bilhões de yuans, a Audi também decidiu estabelecer novas políticas de negócios com o suporte a apoiar este ano, estabelecer um sistema de avaliação de revendedores simples e otimizado, para que os revendedores possam facilmente obter o ponto de retorno e incentivar as vendas.

Embora o FAW Toyota não tenha respondido positivamente ao subsidiar um subsídio positivo, eles afirmaram que haviam assumido o "subsídio" de "subsídios" para os revendedores "subsidiarem as causas raiz", reduzindo as metas de vendas, aumentando o aumento dos canais de vendas , e alugado pelos armazéns empréstimos dos fabricantes.

O mercado chinês não é uma vaca de dinheiro, mas também precisa de concorrência racional

Nos últimos dez anos, o mercado de consumidores de automóveis da China cresceu rapidamente, o que levou ao gradual conferência no mercado chinês em vários países, de modo a aumentar suas próprias vendas e preços das ações. blaze é enganação

"Embora a China ainda assuma uma importante responsabilidade da concorrência global de vendas em gigantes de automóveis, é difícil alterar a orientação de vendas no curto prazo, mas também espera que as empresas de automóveis possam corrigir sua mentalidade, não puxe mudas para promover o relacionamento com os revendedores. "A pessoa acima disse.TEXTO/FAN IITENTE